在制造业现场管理中，我们经常遇到一个令人头疼的现象：车间员工看起来很忙碌，但整体生产效率却始终提不上去。这种假忙现象不仅影响企业效益，还会打击员工士气。今天我们就来深入分析造成这种现象的8个关键原因，帮助管理者找到问题根源，实现真正的效率提升！原因一：生产流程设计不合理很多工厂的生产流程还停留在经验主义阶段，缺乏科学规...

引言：签字难，流程慢，企业效率被拖垮？“张总，这份合同需要您签字！”“王经理，报销单麻烦批一下！”“李总监，请假申请您还没批，我这边着急……”这样的场景是否每天都在你的企业上演？员工疲于跑腿找领导签字，管理层被琐碎审批缠身，业务流程卡在“最后一公里”。传统纸质审批不仅效率低下，还可能导致文件丢失、流程延误，甚至影响业务...

不同于大型企业，小微企业虽规模小，但面临多样问题，资源有限。在销售管理中常常会遭遇一系列典型且普遍的问题。因此，小微企业选择适合自身需求的CRM工具非常重要。点晴CRM是一款功能全面、性价比高的工具，是提升客户关系管理水平的不错选择。1、客户信息和跟进记录通常保存在Excel表格或纸质本上，过了一段时间后可能不方便查找...

“张总，XX客户的货明天必须交付，产线还在等材料！”“李厂长，B订单的模切参数调错了，50%不良品！”“王总，仓库说这批货还没包装，但物流车已经在等了……”这些场景是否每天都在你的模切厂上演？客户催得急、生产排期乱、库存数据不准、质量问题频发——订单越多，管理反而越混乱，最终导致延期交付、客户投诉、利润流失。如何破解这...

做销售，我们经常会听到一个忠告：永远不要跟客户实话实说，越老实，越赚不到钱！首先，我这并不是鼓励你撒谎做坏事。欲要做好销售，必先做好人。没有谁会找一个不靠谱的人买东西。这里，是提醒我们，在销售过程中，信息的呈现方式和时机同样重要。我们要学会，实话巧说。///01、越老实，反而越难成交很多人做销售工作非常老实，觉得自己只...

​提起客户跟踪，大多数人一开始都是被客户的“微信不回、发短信不回、打电话不接”直接劝退的。本想着用真心和产品打动客户，可事实上，你频繁无意义的“骚扰”直接让自己贴上一个“烦人”的标签。如果销售一开始采用无价值的信息轰炸，只会白白错过了最佳的成交机会。在客户不回复的情况下，我们应该做什么？小编总结了一些经验，供大家参考。...

要让PMC（生产物料控制）工作落实落地，需要在订单流程的时间控制、生产计划制定、物料计划制定、采购交期回复、采购跟催进料、仓库备料报欠和PMC协调等方面进行详细的措施。 一、订单流程的时间控制设定明确的订单接受时间，并及时确认订单以确保准确性。确保在订单确认后的规定时间内完成订单处理和分配工作。监控订单处理的每个阶段...

每年度制定预算的时候，都会出现这样一个情况：每个部门都在抱怨没钱，希望老板给予更多的支持以及资源的倾向，这样才能确保完成目标。因为每个部门负责人都在这样说，而企业的资源无法完全满足每个部门的需求，导致预算额度出现分配不均的问题。由于预算应达到的平衡被打破，导致各部门开始主动争抢预算额度，预算工作开展和执行变得困难。只有...

B2B业务获客方法有哪些？不管哪类B2B业务，获客都是最重要的营销话题。过去15年，我在不同规模的企业负责批量获客或增长，有字节跳动等大型公司，也有我创业和做顾问服务的中小规模公司。涉及的业务客群也包括了小中大客户、人力/财税/销售/营销/IT/企业负责人等客户群体。结合4月初的最新市场情况，继续更新这篇8大类20多种...

在当今高度竞争的市场环境中，企业能否高效运营、降低成本并快速响应市场需求，很大程度上取决于生产管理的水平。优秀的生产管理不仅能提升产品质量和交付效率，还能优化资源配置，为企业创造持续的竞争优势。01生产计划：精准预测，科学调度生产计划是生产管理的起点，直接影响后续所有环节的顺畅运行。企业需结合市场需求、库存状况和生产能...

在当今快节奏的商业环境中，企业管理者面临着诸多挑战：如何提高团队协作效率？如何优化内部流程？如何降低管理成本？传统的管理方式往往效率低下，而商业化的OA（办公自动化）系统又可能带来高昂的预算压力。针对这些问题，点晴OA管理系统应运而生，为企业提供了一套高效、便捷、零成本的管理解决方案。01企业管理者的常见困扰在企业发展...

点晴进销存管理系统，是对企业的进货（采购）、销售、库存三大核心业务流程进行数字化管理的软件系统。它通过信息化手段，实时记录、跟踪和分析商品的流动情况，确保企业能够精准掌握库存动态，优化采购和销售策略，从而提升整体运营效率。01进销存管理系统及其常见功能 进销存管理系统其可以实现对产品库存信息的全面、实时、动态管理。以...

在制造业竞争日益激烈的今天，模切行业作为精密加工的重要一环，对生产效率、成本控制和质量管理的要求越来越高。近年来，一个引人注目的现象是，越来越多的头部模切企业正在悄然升级管理系统，选择点晴模切ERP系统作为数字化转型的核心工具。究竟是什么原因让这些行业巨头纷纷“偷偷”更换系统？点晴模切ERP又有哪些不可替代的优势？01...

又一起“大厂事故”正在上演，这次轮到的是全球知名的企业级数据库和云服务巨头——Oracle（甲骨文）。你可能还没听说，Oracle正在德克萨斯州面临一场规模惊人的集体诉讼，原因是其云平台疑似被黑客入侵，导致超过600万用户的敏感信息被泄露，其中包括加密密码、密钥文件、SSO登录数据、LDAP身份凭证……甚至还有医疗健康...

1、管理规范概述1.1规范目的与意义1.1.1提升管理能力•明确作业指导书的基本内容与要求，规范编制行为，助力公司精细化管理，提高生产效率与质量。•使作业人员有章可循，确保作业一致性与标准性，减少因操作不当引发的生产问题。1.1.2确保作业正确性•以统一格式描述标准操作步骤，为作业人员提供明确准则，保障作业正确有效开展...

软件公司要持续挣钱，要推出新产品、新特性，但企业用户则要在稳定版本和冒险升级中做重大决策。为了说服甲方升级或者替换新系统，乙方推出了一套又一套的话术，总结下来有十三招。每一招都暗含兵法精髓，把人忽悠的一愣一愣的。本文以某个具体商务文本为例，解析SAP配置解决方案的新老产品，老产品叫LOVC，新产品叫AVC。SAP的困惑...

——质量管理到底是干啥的？QA、QC、QE又是啥区别？今天就跟大家唠唠质量管理这件事。1.质量管理到底是干啥的？质量管理，说白了，就是确保产品或者服务“靠谱”。具体来说，它就是为了保证产品符合客户要求、国家标准，不出差错，减少成本，提升市场竞争力的一整套管理方法。你可以理解成开饭店的厨师长，他不仅得保证菜品好吃（质量）...

ERP系统，曾被誉为企业管理的“智慧大脑”，如今却频频被贴上“面子工程”的标签。为什么斥资百万的系统成了摆设？是工具不行，还是用错了方法？本文通过真实案例，拆解企业数字化转型中的“面子陷阱”。 一、案例：从“高大上”到“大冤种”，某制造企业的ERP困局某中型制造企业老板王总，看到同行纷纷引入ERP系统，便斥资数十万购...

记得小的时候马路上父母见到熟人聊天，一口气能聊几个小时！老妈拉家常的本事那真的是一流中的一流。作为一个钢铁直，直到做了销售工作后才发现，聊天其实是门艺术。如果单单有目的讨论具体问题可以无障碍沟通，但只要是没有目的的闲聊，简直就是全障碍沟通，脑子空空不知道聊什么话题。下面，给缺乏闲聊能力的销售几点建议：///01、比起说...

介绍自动化码头计算机管理系统的基本功能模块，并以泊位策划、桥机工作计划、自动配载为例，介绍TOS中的一些优化问题。针对有单向航道约束的泊位策划问题，将其转化为组合优化中的经典二维装箱问题，并建立整数线性规划模型。利用MATLAB自带Intlinprog求解器进行编程，数值试验结果表明该方法具有良好优化效果。0引言集装箱...

码头操作系统（TOS）是码头的大脑，特别是对于综合性的规模大的集装箱码头，高效的运转效率、智能化的操作手段、绿色环保的作业环境，背后都离不开这个“大脑”强大的支撑。​1、码头操作系统主要全球供应商（1）美国Navis公司Navis公司总部位于加利福尼亚州奥克兰市，主要为海运码头和其他货运机构提供合适的解决方案。该公司成...

这两年，因为创业的原因，跟身边创业的朋友，咨询公司的朋友，投资的朋友，就2BSaaS赛道做了很多探讨，大家对中国2B软件行业，长吁短叹。但我依稀看到了一些曙光。今天，我们重点讨论一下人均产能问题/人均营收问题。就是多少员工创造了多少营收。也对SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年报也...

最近司马南涉嫌偷逃税款被处罚的事儿，又把“税务筹划”这个原本中性的专业术语推上了风口浪尖，彷佛一提税务筹划，就是要偷税漏税。很难想象这本高校税务专业必修课的名字要是被改成“偷税漏税学”该多么尴尬。一、税务筹划是怎么从专业词汇变成偷税漏税代名词的在司马南们横行的年代，“税务筹划”被包装成一门玄之又玄的“财富管理艺术”。那...

今天看到了一篇文章，上面有不少SAP30多年前的系统界面，有点感触，所以写了这篇文章。现在就让我们回到过去，时间点是1994年，可能有些读者还未出生了。当时SAP的版本是：SAPR/32.1D，我们一起看看当时的系统界面，并从界面中看看当时的系统架构和功能。系统登录界面从下图的登录界面，可以看到30多年前的SAP就支持...

在商业海洋中，企业想要稳健前行，“精准”的预算编制无疑是那盏重要的航海灯。它指引着企业穿越迷雾，在复杂多变的市场环境里驶向彼岸。本文我们一同来简要总结预算编制的行动方案。 一、明确预算目标：从企业战略起航好的预算是遵循着“从BM到BM”的理念。企业的愿景、战略以及目标，宛如企业发展的指南针，反映了企业掌舵人对企业的长...