懂的抓心，就不愁卖不出去产品客户心理：我买的不是衣服，我要买的是美丽；我买的不是房子，我要买的是家；我买的不是车子，我要买的是地位。销售人心理：我们卖的不是产品，我们卖的是价值；我们卖的不是服务，我们卖的是芳心。俗话有云：心动不行动，在客户有购买行动之前，其内心的心动是前提，所以说做好销售，核心之处就是要洞悉客户的心理...

“你的产品非常棒，但是，我没有钱买。”“我非常乐意使用你们的产品，但是，我老婆说还要再看看。”你的努力经常被这样的客户异议挡住了。然而，不见得只有这一种结局。虽然遭到拒绝令人沮丧，但拒绝恰恰是你运用专业知识影响潜在客户购买的一个机会，甚至可以用来筛选不太适合你的产品或服务的客户。为了帮你解决这个问题，我们会以你电话中最...

1、天气切入法例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧！”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。2、帮助切入法给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走...

1、永远把自己放在顾客的位置上你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。2、多说“我们”少说“我”导购在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：我和顾客是在一起的，是站在顾客的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。3、表现出你...

经营仓库从来都不容易。保持一切运转是一项主要的后勤任务，需要良好的计划、远见和技能管理人员。一些仓库比其他仓库运行效率更高。这可能是如何规划楼层或如何管理运营，但在效率方面总有改进的余地。这里有九个你需要知道的技巧，让你的仓库尽可能高效。安排定期保养和盘点如果你还没有，你应该安排定期清点你拥有的货物，并检查损坏情况。像...

“太贵了能便宜点么”？这句话应该是我们经常会听到的一句，而往往就是因为这一句导致我们丢单或减少我们自身的利润。如果把客户感觉太贵了转变为很值得，那么这件事就迎刃而解了。首先我们要分析客户为什么会感觉贵？1，客户感觉你的产品和价值不对等2，习惯性感觉贵，进而讲价3，同样的产品但是质量不同别人家的价格要便宜那么我们应该如何...

搞定客户是有方法的，而且想要搞定客户成交，也是有步骤的，今天我就告诉你十个可复制搞定客户的步骤，只要你能够从一做到十，这单的成交率能够达到90%以上。第一步：先接触客户，也就是开发客户，让客户先认识你，让客户知道你是做什么的。而开发客户的方法有很多，如果不知道如何快速开发客户，可以翻看我以前的文章。第二步：建立信任，也...

这六个销售技巧是很多销售公司在培训员工的时候都会讲的六个技巧，而且这些也都是从实战中总结出来的技巧，认真看完，你绝对会有所收获。第一个：产品卖点要先说其实人都有一个特点，就是对第一句听到的记忆最深，所以当你还不知道新客户需求的时候，那么产品卖点要先说。而且先说卖点还有一个非常重要的好处，就是为了吸引客户，为了让客户对你...

这些话真的会激怒你的客户，在大多数销售的过程中充斥着很多陈腐而无效的词！下面是最糟糕的一些词：1、“激动人心的”再没有一个词比“激动人心的”更加无聊了。说某个东西是“激动人心的”等于告诉所有人它一点也不激动人心。相反，你应该找找你的产品有什么能够引起客户兴趣的地方。2、“创新性的”这一条也是一样。我记不起苹果公司什么时...

做销售的人员都知道一个现实问题，就是销售目标任务从来都只增不减，一直都是没有最高只有更高。如此看来销售其实是一件极富挑战性的工作，做销售的唯有不断前进方可立足，当然胜利之后总会有鲜花和掌声，总会有好的收成包围着你。但若是换个角度来看我们同样也会发现，做销售其实也是一件非常悲哀的事情，多以成败论英雄，成王败寇，且永远没有...

技巧1：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也...

有一位业务员建立了客户交流微信群，为了能够达到良好的互动效果，他时常在群里组织一些活动，例如猜歌名的游戏，在群里发布一小段歌曲，让所有人互动猜歌名，累积猜对一定的数量就能得到奖励。由于这些游戏生动、有趣，所以他创建的微信群客户活跃度非常高，和客户的沟通也特别简单，这就是一个成功的微信营销。手机已经成为现代人不可或缺的生...

职场上，一直坚持要做的一件事就是投资自己，不断的投资让自己更有价值，这份价值不只是为了财富自由，更是为了生活。巴菲特接受采访时曾说：“最终，有一种投资超过所有其它投资：投资你自己。没有人能够夺走你自己内在的东西，每个人都有自己尚未使用的潜力。”只有懂得投资自己的人才会不断的成长，如果你年过三十，依然十年如一日的没有任何...

随着信息技术的快速发展和办公环境的不断更新，企业对于便捷的办公平台的需求也越来越迫切。作为一款真正免费的OA办公系统，点晴OA系统拥有丰富的功能模块。无论是办公协作、流程管理、文档存储还是业务系统继承，点晴OA系统都能提供相应的解决方案。通过实时通讯、日程管理、任务分配等功能，团队成员之间可以快速地协作，提高工作效率。...

模切企业目标是创造价值，只有不断创造价值，实现利润的稳定增长，才能在竞争日益激烈的市场环境中生存。点晴模切ERP从以下几个方面为模切企业智造“提速”。订单管理实现订单下达，立刻明晰该订单所需物料数量及状态，以便作出相应物料准备动作。智能算料备料实现仓库物料自动锁定订单、自动形成分切计划、多订单合单共用料，呆滞物料优先使...

推销成交方法是推销员用以启发顾客做出购买决定，促成顾客最后购买成交的具体推销技术和技巧。推销成交技巧的方法很多，常用的成交方法有以下十种。第一种：请求成交法，又称直接发问法用简单明了的语言，直截了当地向顾客提出成交要求的一种方法。采用这种方法，推销员看准时机，主动“出击”。在合适的条件下使用请求成交法，才能达到预期效果...

1、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。4、骗子的手段千变万化，但万...

做销售越久就越明白，没有哪一句话术是可以适用于所有的客户的。所以小编今天特意给大家准备了一些谈单思路。思路通了，话术就是万变不离其宗。希望对大家有所帮助！首次接触客户的话术：关联与赞美客户刚到一个陌生环境，心里必然是紧张和戒备的。咱们首先要做的是消除客户的戒备心，赢取客户的信任。沟通第一阶段：建立信任，消除戒备，而不是...

平时在进行订单评审的时候，PMC需要有提前期的概念，工厂的生产产能不是无限大的，都是有提前期的。PMC需要对工厂的各种提前期进行详细的了解，并形成约束数据库，不同的产品对应的提前期也不一样，涉及到自制件、外购件等；一、什么是提前期提前期（LeadTime），英文简称：LT，提的是从某一工作的开始直到某一工作结束的时间间...

作为销售，拥有好习惯可以让你做事事半功倍、游刃有余!这都是相辅相成，水到渠成的事情。今天将为大家分享，销冠每天必做的6件事，希望能给你带来启发。坚持每天开发客户在销售中，坚持持续开发新客户是保持业绩长期稳定的关键因素。只有这样才能保证我们的业绩一直稳高不下，做任何行业都是一样的，客户会流失，也有客户会进来，所以要每天持...

永远不要这样去催别人，李总，我想问一下，你那个订单到底还做不做?那这句话是对的还是错的，是错的!你把自己搞着急了，谈判现场小的围绕大的转，着急的人永远是弱者。过了三小时后，销售又给客户一个电话:李先生，告诉你一个好消息，天哪，你的运气怎么这么好，有个老板的贷款没有办下来，现在空出一套房子，四家人家都在抢，现在你需不需要...

在当今信息化时代，企业对于高效、便捷的办公需求日益增长。点晴OA办公软件作为一款真正免费OA办公软件，能够显著提高工作效率、降低企业成本，成为企业发展的必备工具。点晴OA办公系统的优势1、提高工作效率：点晴OA办公系统通过实现流程自动化，信息共享和协同办公等功能，很大的提高了企业的工作效率。员工可以快速获取所需信息，减...

人工智能、大数据、5G通信、新能源、云计算等技术兴起，产业链扩张，催动企业技术革新，对制造行业提出了“精益化、自动化、信息化、智能化”的要求。点晴模切ERP系统专门针对模切行业研发的一套智能化生产管理系统，有将近20年的研发和实施经验，包括销售、采购、生产（MRP/排产/制程管控）、仓库（原辅料/成品/刀模）、工程（B...

取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。1、你的选择大于努力十倍选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。信赖感大于实力，有价值的才是最好的，销...

很多客户，总是询完价就消失了，有些销售再去问的时候，客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。其实，很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。但是一些无效的跟进方法，除了浪费销售员的时间和精力，对后续成交没有任何益处。采用区间报价在你给出报价的时候，已经决定了成交的可能性...