销售最宝贵的就是时间。

你能花一两个小时搞定客户，绝对不要多花时间，跟他讲废话。

寒暄是必须的，你要明白如何能在短时间内，抓住客户的所思所想。

经过不断的总结，就有了黄金三问。

提出几个问题，快速知道他想要什么，你们有没有机会合作。

销售最怕的，就是你们聊了一两个小时，双方都不切入主题，最后当刚切入主题时，客户的时间到了，直接跑了。

要不就是，刚切入主题，客户发现怎么跟我想的不一样，早说呀！

第一问，您之前有了解过产品吗？

举个例子，我们是做广告的，你可以上来先问一下，您之前有了解过关于互联网广告吗。

如果客户说有过了解，那么你切入起来就会容易一些，不用给他从头到尾讲的很细。

如果说客户本身，不是很了解，你就简单说一下，产品到底是干什么的，易懂的语言，让他知道你们公司的产品，是干什么的。

客户确认了解过产品之后，你则开始下一步。

第二问，您有用过别家的产品吗。

做广告的不止我们一家，你有没有用过别的平台的产品，或者别的同行或者竞争对手的产品。

正常来讲，有些客户找到你，就是因为他可能用过别家，但是发现确实不咋样。

或者达不到他的预期和目标，所以他才找你，这个时候你快速切入，他就会告诉你说，我们用过我们用过某家的。

因为某些原因，他们没达到我们的诉求，那么针对这个话题，你就可以展开讲一讲。

做销售千万不要怕，提到同行，客户但凡找你合作，一定是觉得你很专业，他可能需要对比，你跟对方之间的价格服务。

如果多了解一分，就都有胜的机会，相反你就怕同行，或者怕提到对方的名字。

绝对成长不了，更牛的销售一定是。在同行中能够抢到合适的客户，而并不是希望同客户压根不知道同行。和不知道同行的报价和价格。

这是一个道理。

当你聊完第2点时，实最核心的你还要反问一下客户。

第3问，您最关心的是哪一点？

直接问出来，既然你找了别人合作过，你想要用产品解决你的问题。

你最关心的是什么。

直接问出来，能够解决弯弯绕绕，客户直接说，我想要的就是便宜，能够解决问题的办法。

他说的话，并不代表他的内心，他知道这个世界上，有不要钱的东西，为什么还要找你。

他知道来找你的前提是知道他一定要花钱，可能花的钱还不少，但是他不可能追求免费的东西，所以大多数客户可能要的是解决问题的同时性价比高一些

把问题直接提出来，问问客户的需求，根据最关心的点，来进行围绕你的产品组合。

这三个问题问完，如果你顺利的话，可能半个小时都不到。

基本上就能把这个客户，摸到底。

如果有可能的话，一定要约客户见面，因为见了面，才能了解客户的质量，才能了解到客，户到底要想干什么。

而不是说隔着电话或者发微信，人们大概率在微信上，没有那么多时间去思考或者回复你。

有了见面，才有黄金三问，节省你90%的效率，剩下的就是看你的能力和价格能不能打动客户了。