做销售非常纠结的事情，莫过于客户，开始拿你跟同行对比。

大多数销售听见同行两个字，或者某公司的名字，心里发颤：妈呀，这我可不清楚。

开始对比，这并不是一个坏的信号。

1.客户的购买意向很大。

客户一点也没有购买意向，他会闲的没事干，去找一家又一家的同行对比，去问各种各样的问题吗？

因为想买，他才问，近期很可能成交的客户，并且尽全力去拿下他，开始对比，意味着他近期要成交，能合作就拿下，合作不了他，也会找别人。

2.一般对比的是价格

客户能对比啥，他是外行，肯定又不懂，他比的就是价格。

市场上一个产品报价5000，对方可能卖4000，或者3000。

你们公司可能卖5500。

他肯定希望你能够降价，要不他不可能问问题。

他直接觉得对方3000合算，买就行。

为什么拿这个价格跟你说呢？一定是觉得你这个人挺专业，但是价格卖的高。

你要跟客户解释清楚，为什么咱们价格高，因为大多数客户，并不一定是他买不起，因为他觉得不值得。

你可以选择，不跟我合作，造成损失的可怕性。

比如说广告投放，想投出好的效果，那费用一定高，同样的价格别人报的低。

广告中有一笔服务执行费用，也就是设计落地运营方面。

有些人，不收这个钱，只收一点点。

可以跟客户说，您花了几万块钱的广告费，不愿意交这个服务费，没有任何问题。

但是你要知道任何付出，都是有成本的，收的钱他会更加卖力的去跟你做，而相对来说不收钱，或者少收钱，或者不符合行业标准。

他在做事和执行方面，肯定不如给钱多的卖力。

这个是人性，既然您花了大价钱，小钱上没必要省太多。

因为任何道理，都比不过人性两个字，你不花这个钱，前面的钱，可能全部损失，投不出好的效果。

但如果说你少花一些钱，前面的钱，能实现更好的转化。

3.可以选择别家

这句话是杀手锏，跟客户聊天时，站在客户的角度去分析一下。

如果说您花了大几万块钱，只是为了便宜上那三五千。

并且导致前面损失的话，我觉得您可以选择价格低的。

那你想想，我们公司能存活这么多年，能每年签约不少客户，还能做到公司的一个比较中高的职位。

一定有这里面的门门道道，门门道道只有合作以后，才能跟您细聊。

这不仅是对您的尊重，其实对跟我签合同愿意，为我付费的客户的尊重。

每个人的想法都不一样，您可以按照您的想法，跟别人合作，选择权在您手里。

您得明白，做事情到底目的是什么？

为了把事情做成和做好，而不是为了省着三瓜两枣，最后把咱们的事情搞黄了。

孰轻孰重，您参考。

一般只要在专业的情况下，说出这句话，大概率的客户还是愿意认可，为这个溢价付费的。