初次拜访客户之前，需要准备哪些话题？

为啥要特别强调，初次拜访？

基本上见过一次之后，如果有机会合作，接下来的拜访比较熟悉，相对来说比较随意。

没有机会合作，也就没第2次了

第1次见面，聊的东西和内容，直接决定了，有没有机会进行下一步，干啥事情都积极准备。

需要准备哪些话题呢？

客户对什么东西感兴趣，我们在准备哪些！

1.我们公司的情况

2.客户公司的情况

3.客户公司同行的情况

4.我们给行业做的好案例

5.行业内目前的发展和一些打法

6.流行的热点和行业的结合

以上是6点，你能准备个百分之七八十，就能应对80%的责难，并且给客户留下好印象。

因为初次见面大家都不熟，也不会聊什么，天马行空的东西。

也不要聊关于客户的隐私，这些准备好之后，聊的越深越让客户了解你。

这里边有些东西，最好是用故事的方式展现。

比如说销售对自己公司的讲述。

如果你上来的时候，我们公司如何好，销售的管理如何严格。

客户可能只是听一听，觉得明白也就那么回事。

但如果你，换种讲故事的方式。

就恰巧聊到关于，销售管理以及业务员，该如何拜访客户，取得高意向这么个话题。

你直接可以说，你看我们公司，要求拜访客户之前，所准备的东西。

拿出来看一看，并且都有上面的主管领导，进行检查，然后问你一些相关的问题。

都是跟客户相关的，比如说客户大概在什么地方，你准备了哪些资料就必须要给主管查验。

通过主管的查验之后，表示你对这个客户已经大概了解，并且能给他做出进一步的方案，有机会能谈判的时候。

你才能出门。

把你准备的资料给客户，看完之后客户第一时间，是不是觉得你说的，能够对上。

对于行业案例，这个尽可能的去多找，以及多问。

即使不懂也不用多说，可以拿一些，之前做不到哪里，哪怕稍微过时一点也无所谓。

和之前合作的客户，各行各业上一次合作，大概是在半年前，做过这样的案例，您可以参考。

本着一副虚心求教的表示，有些客户在跟你聊天的时候，也会透露出这几年他们的行业大概是怎么个打法。

快速把这个东西记录下来，这是最新的情报，以最有价值的情报。

出门前，务必要把客户可能问的和关心的东西多准备。

养成好习惯，准备个三五次，就发现大多数行业，也不用那么费劲，所有的套路流程记在脑中，再谈客户就会容易的多。

难的就是，前两次费心费力。

当然如果你不准备也没关系，第1次给客户留不下好印象，没有下一次的机会，你现在浪费准备的时间，和见客户的时间，包括路上的时间也都是白费。

所以为了不让自己以后的时间，都做浪费，第1次要尽可能的准备充分。

就像以前看到的一句话。

首战即决战，一战定乾坤。