销售高手的五大修炼
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admin
2024年12月12日 8:26
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客户什么性格都有，如果你因为没有与客户达成合作，或者客户说了一点难听的话，你就受不了，那你不适合做销售。当你成功拿到订单并挣到钱的时候，面子会一点点赚回来的。做销售的道路永远不会一帆风顺的，但只要我们敢说敢要，丢得下面子，勇敢去面对挑战和困难，就一定能够获得成功。首先，要相信自己，相信自己通过努力一定能够达成目标。在市场竞争如此激烈的情况下，自信是取得成功的关键。其次，要相信自己的产品，相信产品的价值和作用。只有当你对自己的产品充满自信时，才能让客户相信你的产品。销售高手往那一坐，气定神闲，身上没有多余的小动作。气场需要一定的阅历积累，但销售人员必须有提升气场的意识。气场训练可以通过形象的展现、言谈举止的表现以及说话的节奏等方面来进行。穿着自信的衣服、表现出适当的谦卑、敢于表达自己的想法、让说话慢下来等等都能够提升自己的气场。要有逻辑。说了半天别人听的云里雾里，那再会说也没有办法让对方认同，这样反而起了反作用。要有深度。在与客户沟通中，一定要说内行话，在平时做足了关于行业、竞争对手以及客户的信息，在沟通的过程中能一语中的，直接击中对方的要害，这就是有深度。要有分寸。与客户再熟悉，也不能当兄弟一样口无遮拦，无所顾忌，什么都说，这样只会让我们暴露太多缺点，让对方反感。销售属于外勤职业，时间相对自由，同时，销售人员会见到不同形形色色的事物，如果销售人员做不到自律，就很难禁得住诱惑，自律是销售人员达成目标的基本条件。对销售人员来说，难的不是谈客户做业绩，其实应该是自我管理。现在的业务并没有那么好做，不仅要拼人脉资源，更多还要拼专业拼勤奋。如果销售人员能管住自己，勤拜访、勤思考、勤总结，他的销售一定不会太差。所以做销售，需要练习管理自己，制定详细的计划，运用一些效率工具，来帮助自己管理时间，提高销售效率。
该文章在 2024/12/12 10:38:47 编辑过
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