如何设计可持续赚钱的商业模式？
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admin
2024年12月20日 8:48
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财富是能够带来未来收益或满足未来需求的资产、资源和价值。——财富的本质财富主要通过交换来获取，交换的本质是价值，交换是价值实现的过程。人们通过交换商品、服务、资源、权利、信息、虚拟物品中的一种或多种有价值的交换对象，来获取交换的媒介——货币。交换的可行性与效率，取决于交换对象是否有价值，价值是否稀缺，以及价格、质量、数量、时间、地点等交换条件是否符合消费者的购买决策。商业的本质是价值交换。价值通常体现在商品和服务中，商业组织的核心目标是创造价值。——商业的本质随着交换规模的扩大和复杂度的增加，人们开始组建商业组织来专门从事商品的买卖活动。这些商业组织包括个体商户、合伙企业、公司等。由于组织通常是多方参与的利益相关者的集合，因此，商业模式应运而生。通俗来讲，商业模式就是生意怎么赚钱以及怎么持续赚钱。理论说法是指利益相关者的交易结构。解决需求并不一定能够赚到钱，还需要有好的商业模式。关于商业模式，有一本专门讲商业模式的书《商业模式新生代》，书中用九大模块展示了一家公司寻求利润的逻辑过程，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作以及成本结构九大模块，并用一个工具——商业模式画布来分析组织的商业模式。
生意模式就是企业产生净现金流的模式。好的生意模式就是企业能长期产生很多净现金流的模式，能够持续赚很多钱并不太容易被变化影响的生意模式。商业模式像马，管理层加企业文化像骑师，经营结果就是比赛结果。商业模式是利益相关者的交易结构。设计商业模式，就是设计利益相关者的交易结构，也就是设计以上九大模块的游戏规则。需要注意的是，在设计商业模式之前，往往需要先形成组织的差异化策略，即如何在市场中实现独特性，否则，没有差异化的商业模式就是平平无奇的商业模式，不能实现客户价值的最大化，不能长期产生净现金流，就不是好的商业模式。在当今竞争激烈的市场环境中，一个成功的商业模式对于企业的生存与发展至关重要。如何设计一个既符合市场需求，又能实现长期盈利的商业模式，是每一个个体创业者或公司创始人首要考虑的问题。一般来说，商业模式的设计可以通过回答以下五个关键问题来实现。目标客户包含三层意思，一是目标客户群体，二是客户细分，三是客户的真实需求。在商业模式设计中，首先需要明确的是目标客户群体，也就是你要为哪些人提供服务。光有目标客户群体还不够，还要对他们进行取舍更加细分，细分才能产生强需求。找到最具有潜力的目标客户，进而深入了解他们的真实需求。只有精准把握目标客户的真实需求，才能以有限的资源为他们提供更有针对性的产品和服务。在明确了目标客户及其真实需求后，我们需要思考如何通过产品和服务来解决用户的这些真实需求。产品和服务的设计要紧密结合目标客户的实际需求，确保能够满足他们的期望。在商业模式设计中，差异化竞争是关键。我们需要分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化点，从而吸引客户选择我们的产品和服务而不是竞争对手的。差异化可以从产品功能、服务体验、品牌形象等多个方面入手，确保我们在市场中具有独特的竞争力。差异化的方式可以发生在价值链的各个环节。差异化不是目的，而是手段，其最终目的是在客户心中形成差异，占领客户的心智，进而占领市场。盈利模式是最接近商业模式的表达，盈利模式也就是你靠什么模式赚钱？广告？产品销售？会员？还是其他？盈利模式是商业模式设计的核心。盈利模式需要根据目标客户、产品和服务的特点，设计出具有创新性的盈利模式。苹果的盈利模式创新堪称典范。除了销售硬件产品外，苹果还通过iTunes、App Store等平台，实现了软件与服务的盈利。这种“硬件+软件+服务”的盈利模式，使苹果有了一个高利润、强用户黏性、可持续发展的盈利生态体系。商业模式不仅解决赚多少的问题，还需要解决赚多久的问题。也就是你的赚钱模式是否能够长期持续？好的商业模式能够稳定持续的产生净现金流。盈利模式的可持续性，决定了企业能否长期稳定的发展。在设计商业模式的时候，要做到对以上五大关键要素的精准把握和不断优化，持续关注客户需求的变化，及时调整产品和服务，持续设计具有创新性的盈利模式，提高商业模式的确定性或降低风险。市场环境和客户需求都是动态变化的，你的商业模式也应当与时俱进，适应变化。因为，唯一不变的就是变化本身。
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该文章在 2024/12/20 10:42:35 编辑过
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