做销售非常纠结的事情，莫过于客户，开始拿你跟同行对比。大多数销售听见同行两个字，或者某公司的名字，心里发颤：妈呀，这我可不清楚。开始对比，这并不是一个坏的信号。1.客户的购买意向很大。客户一点也没有购买意向，他会闲的没事干，去找一家又一家的同行对比，去问各种各样的问题吗？因为想买，他才问，近期很可能成交的客户，并且尽全...

做了这么多年的销售，接触了太多形形色色的客户，真心觉得，销售这门艺术，比你想的还要微妙几分。分享一些我关于销售的理解和感悟，希望能给大家带来一点启发，个人观点，仅供参考。我认为，真正的销售不是成交而是过滤。通过聊天，一层层的过滤，把不好的筛选掉，剩下的就都是优质客户。跟优质客户打交道，那叫一个顺畅，交付起来真的会轻松很...

要将销售预测需求成功转化为销售目标，并顺利实现和达成，首先要做的就是根据销售计划来制定相应的生产计划。一、生产计划的定义生产计划包含三个层次的计划：主生产计划（MPS），物料需求计划（BOM）以及生产作业计划（MRP）。主生产计划（MPS）是企业在供应链管理中的重要环节。通过制定合理的主生产计划，能够更好地管理生产资源...

在点晴模切ERP系统中，业务类单据是可以设置为自动生成凭证的，即当单据保存或完成工作流审批后即可自动生成凭证，自动生成凭证可以减少会计的重复性工作，降低重复录入导致的错误，实现销售、采购、仓库等部门数据与财务数据一体化管理，让财务人员从繁重的事务性工作中解脱出来，专注事后的数据检查和报表统计工作。销售收款单可以自动生成...

打开路径：【主菜单】-＞【销售】-＞【报表】-＞【销售汇总表】销售汇总表是综合反映一段时间内销售订单的执行情况，包括订单情况、开票情况、已发货情况、已收款情况。销售汇总表上半部分是某客户总的订单金额、已开票金额、已发货金额、已收款金额，金额都是含税金额。每个客户一行记录。下半部分是显示该客户所有销售订单、销售发票、销售...

经常会有财务产品，甚至会计同学问我，无源退货对财务有啥影响？退货，有两种场景，一是采购退货（也称采购退料、采购退供），另外就是销售退货。无源退货是指销售的退货，即库管员收到的退货商品，不知是哪个销售订单退回的。要回答这个问题，我们先来看财务的组织架构，分为财务会计、管理会计两部分；财务会计负责核算、资金管理、编制财报；...

点晴ERP单据异常提醒设置操作步骤：系统管理-用户管理-订单异常提醒设置，如下图：进入界面后，选择对应的栏位，勾上启用，输入超期天数（可填入负数，负数代表提前提醒），选择接收人，点击编辑按钮完成。设置完后，从第二天开始就能在登陆界面收到对应的信息，后续每天早上会发送对应的信息，如下图所示：

ERP新增销售单-excel导入操作操作步骤：销售管理-销售订单管理-新增销售订单进入界面后，选择客户信息，如下图所示：操作完后，点击“excel导入明细”按钮，进入后选择点晴实施员工提供的模板样式进行导入即可

点晴ERP-如何编辑退货单单价情况描述：如何修改退货单的退货单价的操作流程。操作流程：1.点击进入如下图：2.点中一条后再点击编辑按钮如下图；3.然后修改单价，最后点击编辑保存即可如下图：

ERP携客云订单接口操作指引携客云销售订单下推形成内部订单操作步骤：销售管理-携客云接口管理-携客云平台订单进入界面后，选择对应的单据，点击“传输到ERP”按钮进行下推确认信息后，点击保存并确认完成携客云送货单下推形成内部订单操作步骤：销售管理-携客云接口管理-携客云送货通知单进入界面后，选择对应的单据，点击“传输到E...

点晴ERP新增送货单疑问-明明有销售单，为何新增送货单找不到单据答：有以下原因销售单对应的交期与新增送货单查询界面对应的交期筛选条件不一致如下图所示：查询界面交期设置为2023-04-01之前实际该单据的交期2023-04-13，不在查询范围内，因此查不到此时需要交期范围扩大，如下图所示：另外其他相关的查询条件也会影响...

销售下单会出现如下图提示：参考以下教程解决：[ZQ230410001]当前系统已启动客户授信额度管控，当前系统已启动发票账期管控无法新增送货单[9]http://19581.oa22.cn

[ZQ230410001]当前系统已启动客户授信额度管控，当前系统已启动发票账期管控无法新增送货单新增送货单出现上述情况解决方案：如果公司不要进行发票账期的控制以及授信额度的控制，可以联系网管取消该限制。网管进入新增送货单界面有取消设置的按钮；按照要求在应收应付中核销到期的发票；如果是先货后款授信额度到期，但是还要下单...

销售计划中请问这个计划数量为什么点不了要怎么操作？销售计划中在录入卷料的计划数量时，是不允许直接录入计划数量的。需要勾选“卷数”进行填写。

点晴ERP-如何新增销售异常费用单点击进入如下图:首先选择客户,然后选择物料明细如下图:最后填写好信息点提交即可如下图;提交完后,在送货单发货开票查询可找到,然后可继续开销售发票的流程。如下图:

新增销售单如何按卷料下单？ 点击进入：如下图 按卷料下销售单时必须显示宽长没有显示宽长时点击表格维护如下图： 在表格维护里勾上后，点击编辑，然后重新进入即可显示。如下图：重新进入才能显示 显示宽长后，再填写宽长卷以及其他信息，最后保存即可。

如何作废发票?补充说明:单据必须是待审状态才进行作废操作，若是已审状态则需要反审后才能做作废操作。

如何编辑发票信息? 补充说明:单据必须是待审状态才进行编辑操作,若是已审状态则需要反审后才能做编辑操作。

如何修改销售单单价?如图所示：如图所示：

如何批量结案销售订单?点击进入如下图:然后点击批量结案如下图:勾选上要结案的销售订单,再点击结案按钮如下图:结案完成后,关闭窗口

如何快速复制销售单以此重下单 点击进入如下图: 先点中要复制的销售单信息,后点中复制按钮如下图: 然后跟下销售单一样操作即可如下图:

操作步骤：销售管理-销售订单管理-订货单明细管理 进入界面后，找到指定库存栏位，点击对应位置 选择对应的批次，录入需要指定的米数完成操作

如何新增提成方案 返回查询界面,点击新增的方案的”被绑定物料名称”的这个框进行绑定.如下图: 在弹出的窗口选择物料,最后确定提交即可.如下图:

销售订单如何按明细下推送货通知单？点击进入。如下图：查询下推送货的销售订单，然后勾上该订单要下推的物料信息，再点击发货通知单。如下图：然后填上要下推送货的数量，最后提交即可。如下图：最后提交即可。如下图：补充说明：若没有“选择明细”这一栏，则点击表格维护。如下图：然后勾上该字段，即可。如下图：最后把页面拉到最下面，点击...

操作步骤：销售管理——报价单管理——报价单明细管理；进入页面如下图操作：点击“反审”进入以下页面，点击”反审报价单“即可