如果我问你，成本分几种？你大概会脱口而出：固定成本、变动成本。这个答案，考试能拿满分。但真到了管工厂那天，你会发现它帮了你一半，也骗了你一半。上个月，用户连着给我发了几个问题，问的都是成本控制。他最后一个问题问得最狠，大意是：把成本分成固定和变动，其实有毛病，长远看，哪有真正固定的成本？厂房可以退租，设备可以卖，管理人...

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客户对销售的态度从来不是听你说什么，而是看你做人做事是什么层次。销售越是沉稳、靠谱、有边界，客户就越高看你。很多销售拼命研究成交套路、讨好客户，到头来还是被敷衍、被当成普通业务员。而有些销售，话不多、不刻意奉承、不急于成交，反而让客户信任、愿意优先合作，甚至主动转介绍。因为客户高看你，从来不看你话术溜不溜、嘴巴甜不甜。...

做销售这么多年，我悟了一个很多人搞反的真相。很多新手以为：想留住客户、拿下订单，就要嘴甜、会讨好、会迁就，事事顺着客户。但现实恰恰相反：你越小心翼翼、患得患失、爱钻牛角尖，客户越疏远你。你越松弛、真实、有底线，客户反而越信任你，越愿意长期跟你合作。客户心里都清楚，最后长期合作的，永远是靠谱、让人舒服的人，不是最会套路的...

先讲个真事：我第一个库存软件，用SQLServer。交付时客户问啥是SQLServer？怎么装？——我写了3页安装说明，他还是装不上。最后这个项目，黄了。一半客户，是被先装个数据库劝退的。结论先给：Windows系统桌面单机版软件，首选SQLite（配合EFCore）。零安装、一个文件、随软件走。01本篇你将获得一张数...

📖一、工具简介图片自由切割裁剪工具是‌通过裁剪，调整图片构图的工具。只需上传图片，使用剪裁工具，就能在几秒钟内裁剪图片。智能编辑器提供九宫格裁剪辅助线，帮助你实现精准的二次构图。​本地下载：专业图切割工具v3.0.rar​网络下载：http://b-bu.cn/b00oe1tehg，密码：6666📖二、核心功能与作...

这个场景你一定经历过。客户跟你聊了一段时间，产品合适、价格谈得差不多、样品也寄了。然后在某次沟通中，他突然问了一句：“Bytheway,howlonghasyourcompanybeeninbusiness?”你心里一紧。小公司怕被嫌弃太年轻，大公司觉得没什么好说的。然后你如实回答：“Wewerefoundedin20...

为了让大家对企业数字化系统有一个更直观的认识，今天我们换一个角度，先不急着评价某一个产品，而是回到企业日常管理本身，把ERP、MES和低代码这几个经常被放在一起讨论的系统讲清楚。很多企业在做数字化选型时，最容易遇到一个问题：系统名字听了很多，但边界始终没搞明白。财务说ERP很重要，生产说MES很重要，业务部门又说低代码...

销售团队常常遭遇两类典型业务损耗：一是客户跟进缺少完整记录，商机随着人员休假、岗位变动悄无声息流失；二是客户交接仅凭口头转述，接手销售人员对客户背景、沟通历史一无所知。点晴CRM系统，将商机从线索建立、跟进洽谈直至成交履约的全过程完整留存，让销售协作不再依赖销售人员个人记忆，为企业销售管理建立确定性保障。销售人员视角：...

企业内部的效率内耗，往往不在于业务本身，而是出现在人、财、事三者衔接的缝隙之中。人事信息、财务数据相互割裂，业务流转依靠口头沟通、Excel表格传递，协作链条越长，重复核对、信息滞后、反复催办的现象就越突出，无形之中催生大量无效内卷工作。不少中小企业希望打破这种协作困局，却受限于高昂软件采购成本，难以搭建数字化协同底座...

点晴ERP--生产指令单查询入库结案怎么反审工单生产指令单如果是“已结案”的状态是无法进行反审的，生产指令单要进行反审操作的话需要订单状态为非结案状态。

这几年，企业软件圈里有一个很有意思的现象。一边是各种新概念不断往前走，从信息化到数字化，再到智能化，老板听得越来越多，预算报得越来越谨慎。另一边，很多企业的基层业务还在用Excel统计台账，用微信群催审批，用人工把一个系统里的数据搬到另一个系统里。所以就有人问了：企业都已经在谈智能化了，为什么还需要低代码？这个问题看起...

前几天看到一个评论，大意是：低代码时代已经过去了。这个说法在当下很容易获得各类路人的认同。为什么？因为大部分人觉得：AI写代码、AI生成页面、AI自动搭应用的案例越来越多了。这些人看完以后会自然而然产生一个观点：既然AI都能把页面和代码生成出来了，低代码这种拖拽式平台还有多少存在价值吗？我个人认为这个问题不能只从单一角...

点晴MIS系统如何判断用户的在线状态？能够自己设置在线或离线规则吗？ 点晴MIS系统用户在线状态有三种：Web在线、手机app（含微信版/钉钉版）在线、PC客户端在线。 Web在线以浏览器网站登录进去后主界面判断在线状态，只要不关闭该主界面，就会显示在线状态，关闭了主界面，就会显示离线状态；手机app（含微信版/钉...

做外贸以后，我发现很多业务员特别在意一个事情：客户发消息以后，一定要第一时间回复。最好客户刚发过来，我们马上就回。有时候晚上十点客户发消息，我们也赶紧爬起来回复。生怕慢了几分钟，客户就跑到竞争对手那里去了。以前我也是这么想的。总觉得回复越快，客户就会觉得我们越专业，合作机会也会越大。但做久了以后，我发现事情没有这么简单...

很多企业对价值有一个误解：以为功能越多，价值越高；以为配置越满，价值越强；以为参数越领先，用户越愿意买；以为价格越低，产品越有竞争力。但市场反复证明：有些产品配置很多，却卖不动；有些产品价格不低，却依然热销；有些产品参数一般，却被用户持续选择；有些产品看似不占优势，却拥有稳定溢价。为什么？因为用户购买的，从来不只是...

摆摊做生意碰上同行恶意价格内卷、抢生意怎么办？如果你也是盲目跟着对方一起降价，打价格战，你的结局只有一个，就是你们两个没了利润就赚个吆喝，最后亏本卷铺盖走人。这好不容易经营起来的客源和摊位，我们绝对不能轻易拱手让人。那怎么办呢？认真看完我接下来教给你的三套实战出来的应对思路，只要你能听懂去灵活运用，不用你投钱，也没...

想象一下这个场景：你终于约到了那个关键客户，寒暄过后，对方身体微微后仰，抛出一个看似平常的问题：“说说看，你们和XX公司比，强在哪？”新手销售的第一反应是什么？肾上腺素飙升，大脑飞速运转：机会来了！要抓住机会，把我们的优势全列出来，把对手比下去！于是，你开始滔滔不绝：“王总，我们比他们强太多了。第一，他们产品不稳定...

资源党永远需要更快更好用的下载工具，不知道大家还记不记得Motrix这款下载工具。它曾经是不少人的装机必备，因为清爽的界面、全能的协议支持（HTTP、FTP、BT、磁力链），再加上aria2，一度是很多人电脑上的首选下载器。但自从2023年之后，Motrix就进入了漫长的停更状态。三年时间，也足够让一款软件从热门变成被...

“服务器装什么安全软件好？要免费的，还别带广告！”这话我天天听。老板买了台云服务器，第一反应就是“装个杀毒软件”，不少人直接下载360——结果服务器是安全了，弹窗广告先炸了。今天从专业角度，把免费、无广告、真有效的服务器安全方案一次讲清楚。先纠正认知：服务器不能照搬杀毒软件思维01​电脑装杀毒软件，是单机防毒思维；服务...

国产数据库的发布会看多了，很容易产生一种奇妙的错觉。Oracle好像已经落后得快不能用了。性能测试，国产数据库领先；兼容性测试，国产数据库更高；迁移效率，别人几个月，国产数据库几天搞定；再往下比，成本更低、服务更快、国产化适配更完整，连生态问题似乎都已经解决得差不多了。一场发布会听下来，你甚至会忍不住产生一个疑问：这么...

6E‑5=0.00006，科学计数法，SQLServer的decimal类型本身不会存成字符串6E‑5，出现这个现象两种情况：真实字段是varchar/nvarchar字符串，存了文本6E-5；ASP读取记录集时，ADO输出显示为科学计数格式，数据库内部decimal值本身是正常，只是ASP输出/赋值变成科学计数，造成...

​：进入失败：系统中无此用户名或此用户已被禁用，请重新输入正确的登录用户名！如何解除用户禁用状态？ ​一般在系统页面进行登录时遇到这种情况，大多数是该用户被“禁用”后自动归入“离职员工组”，这个必须要岗位为“网管”或者系统管理员进行登录操作解除即可。具体操作步骤：管理员登录系统，上方找到“设置”点击进入左边菜单栏上找...

点晴ERP--为什么有个别销售订单的审核状态是“待工程审核中”呢？ 原因：因为这个订单类型为样品订单，样品订单类型需要通过工程审核。可以在右上角的“表格维护”里找到订单类型勾上，然后下方编辑保存，再重新刷新页面查询查看这个“工程待审核”的订单类型如果确认过这个订单确实是样品单，可以按照接下来的教程流程操作：点晴ERP...

点晴ERP--超期物料品质复检OK后，是直接把保质期天数增加还是怎么操作？ 成品和原材料保质期设置教程：点晴模切ERP仓库管理——物料保质期介绍说明http://8235.oa22.cn 超期物料复检没问题的话，可以通过在库调整设置变更生产日期，具体教程：点晴模切ERP仓库管理—仓库出库管理之物料在库调整http:...