很久没聊toB相关的话题了。昨晚刷到个有意思的朋友圈——做了五年销售的老同学发了张凌晨两点的客户聊天截图，配文“这单成了，明天中午必须去吃涮肉”。评论区有人调侃“卷王”，他回：“卷？不卷就死了。”卷有用吗？不一定。总结一下那些能把客户聊成“回头客”、把难搞订单啃下来的顶级销售，哪是什么“嘴皮子功夫好”和卷呢？他们的...

检测xxx网站是否存在黑链，是网站安全运维中的重要环节。以下总结了一些系统、实用、可操作性强的检测方法，适合技术人员和非技术人员使用。一、为什么要检测黑链？黑链（HiddenLinks）通常是黑客在你不知情的情况下插入的隐藏外链，用于：提升非法网站SEO排名传播赌博、色情、诈骗等内容利用你的网站权重做跳板若不及时处理，...

免费OA系统可以实现内部信息的共享和沟通，提高工作效率和管理水平。它可以将公文、文件、邮件、通知、任务等信息进行自动化处理，有效地缩短了内部流程和信息传递的时间，提高了效率和竞争力。选择适合免费OA系统，需要考虑以下几点：1.功能是否符合需求点晴免费OA系统（http://oa.clicksun.cn）集成了许多不同的...

往往被市场淘汰的企业都存在一个通病，那就是管理混乱，想要在激烈的竞争中脱颖而出，企业必须要思考：如何提升企业管理能力？如何提高企业营收利润？在这种背景下，点晴进销存系统应运而生。点晴进销存系统（http://jxc.clicksun.cn）是一款专业的进销存软件，通用于各类个体商户及小微企业，如：商超，商城，销售型企事...

在集装箱管理过程中，常常需要司机提供装箱照片，以确保货物安全、准确装运。这些照片不仅记录了集装箱从空箱到封箱的全过程，还为我们提供了宝贵的物流信息。装箱照片的重要性 记录集装箱从空箱到封箱的全过程照片，是确保货物安全、准确送达的重要手段。这一流程涉及多个环节，包括在重箱进场时，客户需提供一系列详尽的装箱照片，如空箱照...

点晴模切ERP已在模切业内深耕积累了20余年的模切行业管理研发和实施经验，帮助模切企业快速建立一套规范高效的业财一体化管理平台，实现对生产、物料、仓库、采购、销售等全流程管理的精确管控，帮助企业解决生产管理难题，实现降本增效，提升市场竞争力。 点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）通常...

SQLLite是一个小型的数据库产品，但是其中的运维命令并不像想象的简单，这里核心的运维命令是PRAGMA,PRAGMA语句是特定于SQLite的SQL扩展，用于修改SQLite库的操作或查询SQLite库的内部（非表）数据。PRAGMA语句使用与其他SQLite命令.这里有一个注意的地方，也就是PRAGMA命令本身，...

自打飞书率先抛出“多维表格”概念后，这条单一赛道的军备竞赛便迅速开启且愈演愈烈。飞书将单表热行上限从100万提升至1000万；钉钉也快速跟进，直接推出支持1000万热行的AI表格，将文档、图片等非结构化信息融入其中，打造“表格即文档”的定位。01爆火：背后也有隐忧从多维表的演进路径可以看出：从最初Excel的替代工具，...

一、普通销售，靠运气成交 处在这个段位的销售，其实就是客户眼里“卖东西的人”，你跟客户之间没有任何感情联结，成交全看客户当下的需求和一时的选择。比如你跟客户介绍产品时，他可能觉得“还行”就买了，但转头看到另一家更便宜的、或者销售更热情的，下次就不会再找你。这类销售永远在“找客户”的路上，还在靠“碰运气”做销售，因为留...

经常听到做销售的朋友说：最近好多客户咨询，可是都是只问不买的！苦口婆心说一大堆，客户只有一句话：我再考虑考虑……做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况？很伤心有没有？很多人问完就消失了！留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢？在销售中，这样的情况我们可以把它当成运气。运气好，客户随便问两句就定下了；运气不好，我们和客户说...

我见过太多这样的场景：老板满心以为企业“数字化”了——CRM、ERP、OA全都有，数据看起来一清二楚。可一到关键时刻，问题还是靠人拍脑袋：“客户到底延迟付款几次了？”“下个月能不能提前交付？”“生产卡在谁那一步？”没有人能立刻答得上来。因为这些系统，只会展示，不会思考。信息化解决“看见”，数字化解决“看懂”信息化的...

今天我们来讨论一下金蝶迷你版/标准版软件为什么即将被时代所淘汰。金蝶KIS标准版7.0的软件作为中国第一款财务软件，经历了三十多的发展，曾经占领了大部分财务软件市场，现在最新版本的是14.0的，已经停止更新，不再出新的版本号，现在基本上也不再销售和也不再是主推的财务软件。我个人也一两年没有销售过这两个版本的软件了。金蝶...

在金蝶软件的使用过程中，选择按次服务还是年服务费，确实是一个需要结合企业实际情况来决策的问题。简单来说，这就像是给金蝶软件选择一份“保险”：年服务费提供全面且及时的保障，而按次服务则是按需购买，更像是在需要时才购买的“单次维修”。金蝶云转型以后在售的金蝶软件基本上是SaaS模式了，也就是订阅模式产品，像精斗云、云星辰、...

财务室最近在盘点固定资产，发现好几台设备已经提完折旧了，有的还在车间轰隆响，有的早就扔在仓库积灰。这两类情况的处理方式完全不同，要是混为一谈，要么影响账实核对，要么可能多交税，这里面的门道得理清楚。一、继续使用的情况我们车间那台2015年买的车床，原值12万，残值率5%，按10年折旧，上个月刚好提完最后一笔折旧，累计折...

I-Wanna-Get-All简介集成漏洞系统包括：用友、泛微、蓝凌、万户、致远、通达、帆软、金蝶、金和、红帆、宏景、浪潮、普元、亿赛通、海康威视、飞企互联、大华DSS、jeecg-boot集成memshell功能：用友NC、用友U8C、亿赛通、帆软通道、jeecgboot注入内存马。目前集成385漏洞，包括nday、...

进入点晴MIS系统时提示：系统内置邮件账号遗失，请联系系统管理员！如何解决？正常的点晴OA系统肯定不会出现这个提示，出现这个提示是因为本单位管理员动过点晴OA系统后台数据库，删除了系统内置邮件账号。解决方案：下载点晴OA最新版升级包升级：http://u.oa22.cn​

合同录入能不能批量上传？不能。

在管理网络时，经常需要快速找出所有连接的设备，AngryIPScanner这个开源工具正好解决了这个问题它用Java编写，支持Windows、Linux和macOS，界面简单直观，项目地址：https://github.com/angryip/ipscan​最近在GitHub上看到项目还在活跃更新，添加了德语翻译和MA...

背景  数据库（SQLServer）当初设计时采用的是按设备进行分表，以DOP_[设备编号]记录产量，现在需求是统计昨天8:30到今天8:30的产量显示到可视化中。乍一听有点懵，那就逐个拆解吧。拆解1、怎么在几百个表中筛出以DOP_开头的表？SELECTnameFROMsys.tablesWHEREnameLIKEDO...

作为一名销售员，并不是只要能言善辩才可以获得成功，而是在跟顾客沟通的时候，能将自己的重点讲清楚就可以，这也是一个推销员必须具备的能力。在日常生活中，你只需要按照这九个方式进行训练，就可以让你的沟通能力更上一层楼。其一、把重点放在如何让对方理解，而不是担心自己是否讲得清楚；如果把重点放在让对方理解上，自己的注意力就在对方...

​TOON(Token-OrientedObjectNotation)是一种专为大型语言模型(LLM)设计的数据表示格式，其核心目的是减少输入/输出数据中的Token数量，从而降低成本和提高处理效率。1.什么是TOON？特性描述与JSON的关键区别全称Token-OrientedObjectNotation(面向分词的...

在网站上实现“用户可以上传文件→别人只能在线查看/预览→绝对不能直接下载到本地”，这是很多企业内网、在线文档系统、培训平台、试卷系统的核心需求。下面给出目前最有效、最难被绕过的几种实现方案（从强到弱排序），你根据安全级别和开发成本自行选择。推荐方案1（最高安全：加密流+动态水印+DRM，99.9%用户下不了）技术栈：后...

在很多公司里，“对齐”已经成了一句人人会说的口号。但现实中，越是强调对齐的地方，越容易出现撕裂。经营会议上，财务在讲ROI，业务在讲机会，老板在讲战略。每个人都以为自己“说得很对”，可等会议结束，所有人又回到各自的轨道：财务算账，业务冲量，领导盯KPI——听起来都没问题，但问题就出在：他们从没在同一个系统里说话。一、对...

在企业管理领域，“业财融合”几乎成了一句标准口号。无论是战略汇报、预算会议还是组织优化方案，这四个字总会出现。但当我们真正回到企业现场，会发现：口号喊了十几年，真正做到的公司寥寥无几。问题不在执行，而在定义。因为很多企业压根没弄明白：“业”和“财”，究竟是要融合，还是要对齐？一、“融合”是最容易说错方向的管理口号从字面...

近年来，不少企业将业财融合视为提升经营效率的关键。管理者普遍认为，只要业务懂一些财务语言，财务理解一些业务逻辑，通过更密切的沟通与协作，就可以减少内部摩擦，提高资源使用效率。这种想法听上去合理，甚至成为许多企业的必答题。但真正参与推进的人会发现一个明显矛盾：业财融合越深入，组织内的冲突越多，责任越难界定，复盘越来越难以...