你有没有这样的经历？一见到顾客就滔滔不绝，但大多数的客户还没听完，就拒绝了。很多销售正是因为不去听，最终成交落空。有时，会听比会说重要得多。这个世界从来不缺夸夸其谈的销售人员，缺少的是会倾听的销售人员。大家都知道倾听的重要性，为什么做不到呢？1、总以为了解客户客户确实具有相似性，销售天天见客户，客户的很多问题天天听到。...

说真的，这个问题我被问烂了。“郑老师，我上次跟客户聊得挺好的，这次约他怎么就没反应了？”我就问他，上次走的时候你说了啥？他想了半天——“就说，那您忙，我先走了。”行，找到问题了。你没留钩子。什么是“钩子”？这个词，我第一次听是一个做快消的老业务跟我聊的。他跑客户将近二十年，说话不文绉绉的，就甩了一句：“每次走之前你得钩...

核心提示：老者真是个营销的高手，他把孩子们的兴趣引导转化为金钱；又成功的通过不断地减少金钱从而拿走了孩子们对足球的兴趣-达到了自己的目的。有个富有的老头,退休后离开吵闹的城市,在乡间的小房子里过着平静的生活。他最喜欢的是窗外安静的草坪。可是近来总有一帮孩子跑来草坪踢球,把老头烦得不行。可是草坪也不是自己家的,总不能围起...

又到月底了。这几天是不是又开始盘点还有几个意向客户月底前能收进来？大概率你身边会有人是这么盘的...“这个说再考虑，估计没戏了。”“这个上周就没回微信，放弃了。”“这个预算不够，算了。”说出这些话时，还在理直气壮的告诉自己：这叫“理性筛选”。但，这些所谓的“理性筛选”，可能只是你自己先举了白旗。1战争以一方失去战斗意志...

一、让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。后来，在与客户交流中才找到原因。“你刚来的时候，人五人六，穿得象个总经理，大谈特谈你的公司你的产品，知道我当时怎么想的吗？”“怎么想的？”“觉得你有病！我每天接触象你这样的销售成百上千，都说着一...

01聊一聊今天给大家介绍一款阻止程序运行工具。02软件介绍软件名称：阻止程序运行工具经常有小伙伴问我有没有能禁止程序运行的工具，这类软件其实不少，但每次被问到，我一时都不知道该推荐哪一款。仔细筛选后，发现这款SimpleRunBlocker就很好用，软件名称直译就是“阻止程序运行”。附件：simplerunblocke...

别人发来一份PDF报价单，让你把里面的表格整理进Excel。看着不难，真动手就很烦：框选后不是错位，就是整列挤成一行，最后还得自己慢慢抄。如果你也经常碰到这种“表格明明在PDF里，却没法直接拿来用”的情况，可以试试Tabula。它是一个老牌开源工具，专门干一件事：把PDF里的表格提取出来，导出成CSV/Excel能继续...

在HTML中，让文字“加粗”似乎是一件再简单不过的事情。很多初学者会随手写下＜b＞文字＜/b＞或者＜strong＞文字＜/strong＞，并认为它们只是同一个效果的不同写法。然而，现代Web开发越来越强调语义——即标签本身应该传达“这是什么”，而不仅仅是“这长什么样”。＜b＞与＜strong＞就像一对外表相似但性格迥异...

不再依赖旧版系统表，使用DMV和扩展事件精准定位死锁很多DBA还在用sysprocesses和dbccinputbuffer处理死锁，但在SQLServer2012+环境中，我们有更强大的工具。今天带你全面升级死锁处理方案。一、为什么旧方法该淘汰了？传统方法（如系统表sysprocesses）存在明显缺陷：syspro...

这两天也是终于拾回以前一直想弄的东西但是没去弄的想法了，也就是将一个软件破解掉，这里我分享一下破解的思路叭。一个软件，总会有一些付费的功能，有一些软件就是要付费才能进去使用，有没有什么方法绕过然后直接使用功能呢，当然是有的。一个软件想要绕过然后使用其功能，肯定少不了使用之前的验证，一般验证的代码，无非就是if和else...

把界面弄好看高级一点。这是很多人做工业软件开发这些年，听过最多的一句话。每次听到，想解释，功能都实现了，协议也跑通了，界面丑点怎么了？能用不就行了吗？到今天说实话用户说的确实没问题。软件界面丑，不只是审美问题。用户会怀疑，这东西是不是不靠谱。尤其是工业软件、设备调试工具这类产品，功能再强，界面一塌糊涂，第一印象就输了。...

世界上最牛逼的WEB服务器Nginx终于又更新了！2026年4月14日，Nginx1.30.0正式发布。此次更新带来了众多关键项目更新，其中包括协议支持、性能优化、安全增强、以及相关功能扩展等诸多方面。下面我们就一起来看一看到底带来了哪些变化？协议支持增强HTTP/2与HTTP/3优化HTTP/2改进：优化了Early...

作为一个在Windows和Linux之间反复横跳多年的老程序员，我太懂那种纠结了——装双系统吧，重启来重启去麻烦得要死；用虚拟机吧，电脑风扇转得跟直升机似的，内存条都快冒烟了。之前我一直馋Mac用户的好，人家Unix底子用着确实顺手，咱们Windows用户就只能干瞪眼？好在微软这两年是真的开窍了。去年5月的Build大...

初识IDM到放弃在过去的一段时间里自己一直在寻找一款好用的下载器，折腾过深受全球用户欢迎的IDM（全称InternetDownloadManager），因其多线程下载可以将原本蜗牛般的下载速度提升几倍甚至几十倍而闻名。但由于是付费软件迫于无奈最终不得不放弃使用，并且不支持切换中文，英文界面对中文用户非常不友好，相信大家...

最近有没有发现Gopeed[1]官网打开变快了？之前把官网从Vercel搬到CloudflareWorkers之后，有些用户反馈国内访问变慢了，我以前还专门研究了下怎么优化，但是感觉网上教程看起来都太麻烦就一直没下手，后来有用户直接给了个方案过来，不得不说Gopeed的用户里真藏龙卧虎，照着试了一下，结果还真行。先看效...

在HTML的世界里，＜i＞和＜em＞就像一对长得一模一样的双胞胎——它们在浏览器中默认都显示为斜体，这让无数开发者误以为可以随意互换使用。然而，HTML5赋予了它们截然不同的“性格”：一个代表“不同性质的内容”，另一个代表“语气上的强调”。选错标签，不仅会让屏幕阅读器用户产生误解，还可能影响搜索引擎对内容重要性的判断。...

很多人刚接触外企时，都会有一个很直观的感受：事情推进得很快，但你很难找到一个像国内那样统一入口的OA系统。请假，不一定要填流程报销，可能就是上传单据很多跨部门的事情，直接在沟通工具里确认完就执行但回到国内，大多数公司是另一套逻辑：请假要走审批，报销要走流程，采购要层层签字，合同要逐级流转；甚至会有“默认规则”：不走OA...

茅台是53度，五粮液经典款是52度，国窖1573是52度，青花汾酒也常见53度。很多主流高端白酒，不管香型、产地、品牌故事怎么讲，最后总会出现两个数字：52，或者53...中国白酒明明可以有很多度数。三十多度的低度酒有，四十多度的商务酒也有，六十多度的原酒...但一到“高端”“经典”这几个关键词，度数就固定52/53了...

GitHub上一款免费开源的跨设备文件共享利器：MicroBin，让“文件助手/网盘中转”彻底退场。体积只有几MB，却把常用的临时分享都包圆了：文本粘贴、文件上传、URL重定向；还支持服务端加密与二维码生成，传得快，也更安心。GitHub：http://github.com/szabodanika/microbin​亮...

这是一个用来临时屏蔽特定网络地址的实用方法，使用场景非常灵活，常见的用途有两种：优化GitHub访问：很多国内用户会用它来解决GitHub访问异常的问题。因为在国内的网络环境下，部分GitHub的服务器IP会出现无法正常访问的情况，屏蔽这些有问题的IP后，你的服务器就会自动选择其他可用的IP来连接GitHub，从而恢复...

01—介绍很多时候我们拿到一条执行慢、结果异常或者资源消耗偏高的SQL，第一反应都是先去看执行计划。但真正分析下来就会发现，执行计划只是其中一块信息。还需要知道这条SQL实际访问了哪些表，表本身有多大，是不是分区表，表上有哪些索引，统计信息是不是过旧，执行过程中时间到底耗在了哪个节点上，必要的时候甚至还要把缓存中的执行...

说句扎心的大实话：HTML表单这玩意儿，确实老得像上个世纪出土的文物。然而，令人悲哀的是，我们之中绝大多数的前端打工人，时至今日敲出的代码，依然和大学刚毕业时学的那套“老破小”表单毫无二致。与此同时，HTML这门语言早就暗搓搓地完成了基因进化，它悄悄塞进了一大堆极其彪悍的原生机制——这帮小天才就静静地躺在那里，随时准备...

针对IPv6推进缓慢的问题，日前有行业人士向互联网工程任务组(IETF)提交IPv8核心协议草案，该协议将100%向下兼容IPv4协议，所有现有设备都不需要更新即可无缝兼容IPv8协议。目前在很多新兴市场IPv6的覆盖速度已经明显提升，不过从IPv6发展历史来看，该协议的推进速度可以说是蜗牛：自1992年开始讨论、19...

同样的SQL，有的库能查出来，有的库查不出来？问题可能出在排序规则上！大家好。今天来聊聊一个容易被忽视但非常重要的数据库设置——排序规则（Collation）。你是否遇到过这样的情况：开发环境查询WHEREname=abc能查到ABC，生产环境却查不到？两个库联查时报错无法解决排序规则冲突？用户输入张三，数据库里存...

专题：Cloudflare机器人检测专题第1篇（原理篇）难度：⭐⭐☆☆☆不需要写代码，建立认知为主适合谁：想搞清楚Cloudflare检测机制底层逻辑的开发者、站长、对网络安全感兴趣的人先从一个现象说起你用Python的requests库访问一个网站，直接被403拒绝或者弹出验证码。换成Chrome浏览器手动访问，完全...