绝大多数销售入行之后，被灌输的理念都是：要学会说服客户，把产品的优势讲清楚。用道理打动对方，扭转客户的想法。于是很多人一开口就进入辩论模式。客户提出异议，立刻反驳；客户心存犹豫，拼命举证；客户说不需要，想方设法证明他有需求。到最后往往发现，说得越多，客户防备越重，距离下单反而更远。销售不是说服而是引导销冠心里藏着一个很...

你家企业是不是有这种现象：“一个螺丝钉，仓库里有5个编码，分别是LS001、LS-01、GLS001、M3×8、Screw-008。”“同一个轴承，采购叫它6204，技术叫它Bearing-6204，仓库叫它ZC6204，财务账上又是另一个码。”“ERP上了一年，库存不准，BOM混乱，生产经常领错料，财务对不上账。”如...

“上线三个月，数据混乱、业务停滞，领导一声令下，整个团队重新回到Excel。”这句话不是我编的，是很多企业ERP上线后的真实写照。如果你正在经历这个阶段，我先说一句话：别急着骂系统。不是替ERP厂商说话。而是因为，我看过太多案例后发现，绝大多数ERP上线三个月就“快不行了”的项目，问题根本不在系统本身。根据权威调研机构...

HTTPS早已不再是大型网站的专利，个人站长、中小企业乃至开发者测试环境，都有足够理由将全站升级到加密传输。然而长期以来，SSL/TLS证书的高昂费用和繁琐申请流程让许多人望而却步。2016年LetsEncrypt的横空出世，以及自动化证书管理协议（ACME）的普及，彻底改变了这一局面。本文将用整整2万字的篇幅，手把手...

你收到一份80页的PDF报告，只需要打印第12到35页，但直接打印出来才发现有些页是空白、有些页是广告插页、有些表格的右边被裁掉了一截。你手上有三份Word文档、两份网页和一张Excel表格，想把它们合并成一份顺序正确的PDF发出去，但每份文档的页面尺寸和边距都不一样，合并之后排版全乱。你打印一份内部资料，想在每一页加...

​｜离型纸工厂图片 深圳一家模切厂的李厂长，最近被一批手机防尘网的订单折磨得不轻。离型纸上了圆压圆模切机，排废工序总是出问题——要么排废边拉不断，废料缠在刀辊上；要么产品被离型纸连带带起，良率从95%掉到80%。李厂长先是换了三套新刀模，又调了两个月压痕深度，问题依旧。最后我们把他的离型纸拿回来检测，发现同一卷纸的左...

企业准备上ERP，前期通常要整理一份组织资料：集团下面有哪些公司，每家公司又有哪些事业部、工厂和部门。照着现有架构图把这些名称录进系统，并不难。可接下来还有一些事情，光看这张图就不容易说清了。比如，我们用一个简化的集团采购场景来说明。集团有甲、乙两家制造公司，采购人员集中在总部办公，统一询价、谈价格，再分别为两家公司办...

不少模切企业选型点晴模切ERP之后，满心期待系统上线就能解决库存混乱、算料出错、成本不准、报价亏单等各类痛点，却忽略上线前最核心的地基工作——基础数据整理。ERP软件功能再强大，如果底层基础数据错漏，只会“更快地把错误放大”。【配图1：点晴模切ERP行业垂直系统总览图】一、模切行业：数据量大、品类复杂才是最大拦路虎模切...

点晴ERP--客户名称相同的情况下，如有多个客户地址的情况下在下单时要怎么操作？系统是支持相同客户多个地址的，这个情况可以在新增客户时先正常填写和提供一个默认的地址作为基础资料创建。后续在新增单据时可以手动自定义修改对应地址的具体步骤：先进入【系统管理】-【客户管理】-【新增客户】 进入页面后，正常创建客户资料（...

图：模切ERP≠管理特效药见过太多模切行业工厂老板，谈起模切ERP，满是无奈与困惑：“花大价钱上线专业模切ERP，本以为可以解决工厂一堆顽疾，结果呢？物料账依旧一团乱，刀模管理混乱，客户交期照样频频延期，生产排程乱糟糟，良率数据统计失真，投入几十万，效果平平，跟没上系统差别不大！”其实，并不是专业模切ERP产品不行，而...

图：模切车间SOP数字化管控总览图很多模切工厂都有这样的现状：车间机台周边，纸质SOP、作业指导书张贴得整整齐齐，工程部门反复打磨、层层审核，耗费大量人力编写工艺文件。可随机询问现场操作工分切、贴合、模切关键参数，大部分员工还是依靠老经验干活，墙上的SOP沦为应付客户审厂的摆设。管理层第一反应往往归咎员工执行力不足，于...

现场管理展现了一个企业的形象和精神面貌，体现了企业管理水平和产品质量，是衡量一个企业综合素质及管理水平的重要标志。做好电力企业的现场管理，有助于增强企业的竞争力，消除“跑、冒、漏、滴”和“脏乱差”状况，对提高产品质量和员工素质，保证安全生产，提高企业经济效益，增强企业实力具有十分重要的意义。现场管理的定义现场管理就是指...

导读工厂管理没有捷径可走，高效的管理关键是要找到规律、遵循规律。必须拿捏好管理松与紧的分寸，把握好尺度，过松导致员工精神的散漫和局面的失控，过紧又会扼杀激情和创造力。1树立制度高于一切的管理思想制度是保障一个组织正常运行的基石。随意践踏制度的管理注定是失败的管理。管理者最忌讳而又最容易犯的错误就是把个人意志凌驾于制度之...

作为深耕制造业30多年的老板顾问，我见惯了工厂老板们的“抠门”与“大方”。对车间设备的损耗斤斤计较，对仓库积压的库存彻夜难眠，甚至为了省几块钱的原材料成本，跟供应商反复拉扯；但对最宝贵的“客户”，却大方得离谱。要么把老客户当“理所当然”，懒得维护，要么把新客户当“一次性买卖”，做完就丢，要么接了客户订单却敷衍交付，亲手...

从企业管理实战角度来看，工厂管理的本质，是抓住四大核心、四个为王，做到现场抓到底、过程控到死、库存管到准、执行落到实，才能实现效率、品质、成本、交付全面稳定。管工厂的核心，现场为王。一切管理问题，答案都在现场。离开现场谈管理，都是纸上谈兵。管理者必须沉到一线，看环境、看动作、看流程、看异常，做到问题发现在现场、解决在现...

见过太多中小企业老板，提起ERP系统，满是无奈和困惑：“花了几十万上ERP，本以为能解决公司的烂摊子，结果呢？账目还是一塌糊涂，数据混乱不堪，客户交货照样延期，生产计划排得乱七八糟，跟没上一样！”其实，不是ERP不行，而是很多老板把ERP当成了“万能药”，以为只要上线系统，就能解决公司所有的管理难题，尤其是“人的管理”...

上ERP、MES系统前，企业最头疼的其实是这些基础数据王经理是负责生产和技术的主管。最近，他每天都加班到很晚，周末几乎都在办公室加班。原因很简单，公司最近正在上ERP和MES系统，但系统还没正式投入使用，整个技术部门就像掉进了“数据黑洞”。每天，王经理都在整理物料编码、产品规格、半成品信息、成品信息、BOM表，每一条数...

在制造企业待过的人，应该都有这样的感受。正常情况下，生产其实没那么难管理。订单按计划下达，物料按时到位，设备正常运行，员工按照工艺要求操作，质检按标准检验，产品按期交付。只要各个环节都按照既定流程执行，企业的生产管理就不会有太大的问题。真正让人头疼的，是那些计划之外的事情。物料突然短缺，设备临时故障，客户突然插单，产品...

前段时间去看一家工厂，ERP已经上线两年了。老板说：“系统用得还行。”我去了仓库，看见仓管正对着电脑，旁边摊着一本手写的入库记录本。我问她：“为什么还要记本子？”她说：“系统里那个数不对，我记本子上准。”系统上线了，数据还在纸上。这不是软件的问题——是这七个坑里的某一个，把它推到了这里。做了这么多年项目，我发现一件很有...

老板问一句：这个订单到底什么时候能发？销售说客户催得急，仓库说库存不够，采购说供应商还没送，生产说计划没排进去，财务说这个客户账期有风险。每个部门都没说假话，但拼在一起就是没人能给出一个准答案。这就是很多中小企业最典型的管理现场：业务在跑，单据在飞，群里天天沟通，可一到关键问题，就靠人问、人催、人对账。ERP要解决的，...

前阵子老孙探工厂，发现一个特别普遍的情况：车间墙上的SOP贴得整整齐齐，看出写流程、卡细节，层层审核没少费心血，可当我随机拉员工询问操作标准，十有八九表示不清楚，更愿意按以往经验执行。不少老板和主管碰到这事，都觉得是员工执行力跟不上，接着搞培训、定考核、开罚单，折腾一圈下来，效果却很有限。其实倒真不全是人的问题——很多...

PMS货柜运输动态报文重传操作当船公司反馈无法收到货柜动态的时候，可以在整点进行重传货柜运输动态。进入码头系统--＞统计分析--＞货柜运输信息查询。在整点时间点，例如：10点0-15分、11点0-15分等等。勾选EDI选项，录入柜号查询对应的运输信息后，选择货柜进行重传。重传后，会提示“成功”标记。则表示已经重传成功。...

前言：别再傻傻用公有云AI！90%企业都踩过致命坑现在全网都在跟风对接ChatGPT、通义千问等公网大模型，看似零成本、上手快，实则埋了企业致命隐患！业务数据、代码文档、内部需求、客户资料、核心架构方案，一经公网AI调用，全部上传第三方服务器。合规风控直接崩盘、核心数据裸奔、商业机密随时泄露，政企、金融、制造业、信创项...

别急着对首次接触的客户就逼单，先搞清楚客户现在到底在哪个阶段。很多客户经理做客户跟进，最容易犯的错误是：把首次接触的客户当成意向客户去逼单，把意向客户当成成交客户去放松，结果首次接触的客户被吓跑，意向客户被晾凉，成交客户没人维护。其实客户从第一次接触到最终成交，是一个漏斗，不同阶段的客户，跟进方式完全不一样。今天这篇内...

​ 你做视频时，有没有遇到过这种情况：第一版终于做完了，结果标题要换、图表要更新，产品介绍也得调整。改动不大，相关画面却要跟着重新处理。除了给视频模型输入提示词，还有另一条路线可以试：让AI编写动画，把文字、图表和图片组织成视频，同时保留制作工程。下一次修改，就从原工程继续。今天我会挑三个不同方向的项目，再以Work...